Warum einen Makler beauftragen
Immobilienverkauf ist Vertrauenssache – und erfordert viel Sachverstand! Er ist mit Sorgfalt zu planen, vorzubereiten und durchzuführen!
Kaufpreisfindung
- Sie kennen den Marktwert Ihrer Immobilie … wissen, wie er zu ermitteln ist … und zu begründen
- für die Preissicherheit in den Verhandlungen.
- Sie wollen kein Geld verschenken - mit einem zu niedrig angesetzten Preis.
- Sie wissen aber auch, dass ein zu hoch angesetzter Preis, zu einem bis zu 30 % unter dem Marktwert liegenden Verkauf führen kann … immer wieder führt.
- Marktwert - Verkehrswert - Sachwert - Ertragswert - Vergleichswert
- Beworbene Preise - tatsächlich realisierte Preise
- Makrolage - Mikrolage
- Objektwünsche der Interessenten - Kosten von Renovierungen + Modernisierungen + Sanierungen
- Beleihungsberechnung der Banken
- Die Besonderheiten Ihrer Immobilie
- Das alles ist Ihnen bekannt ?
Objektdaten
- Sie wissen, welche Objektdaten und -merkmale Sie benötigen und mitteilen müssen
- für eine schnelle und verbindliche Kaufentscheidung für einen rechtssicheren Verkauf
- um den Kaufpreis zu begründen und entsprechenden Einwänden zu begegnen
- um Interessenten zu qualifizieren und notwendige Besichtigungen zu begrenzen
- bekannte Mängel - vermutete Mängel - notwendige Instandhaltungen … von allen Gebäudeteilen
- wichtige, qualifizierende Merkmale - vom Grundstück - der Mikrolage - Untypisches - nicht zu Erwartendes
- Das alles ist Ihnen bekannt ?
Objektunterlagen
- Sie wissen, welche Sie benötigen
- für die Kaufentscheidung des Interessenten
- für die Beleihungsberechnung seiner Bank
- aufgrund gesetzlicher Bestimmungen
- Beleihungsberechnung der Banken
- Die Besonderheiten Ihrer Immobilie
- Sie wissen, wo Sie die bekommen, oder wie Sie sie selber erstellen können
- um den Kaufpreis zu begründen und entsprechenden Einwänden zu begegnen
- um Interessenten zu qualifizieren und notwendige Besichtigungen zu begrenzen
- Grundbuch, Flurkarte, Grundstücksplan, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Bau- und Ausstattungsbeschreibung, Versicherung, Energieausweis, Fotodokumentation ...
- Das alles ist Ihnen bekannt ?
- Das alles liegt Ihnen vor ?
Exposéerstellung
- Was muss hinein - Was sollte hinein - Wie erstellen Sie es
- Sie sind fit - am Rechner - Fotoapparat - Scanner
- Sie können - Grundrisserstellung - Fotobearbeitung - haben ein Grafikprogramm
- Eine vollständige und ehrliche Objektbeschreibung
- sichert den Wunschpreis am besten
- schafft beim Interessenten Entscheidungssicherheit und Emotionen
- bietet ihm die beste Finanzierung bei seiner Bank
- ermöglicht einen rechtssicheren Verkauf
Vermarktung
- Wo vermarkten Sie - wie vermarkten Sie Sie kennen die gesetzlichen Bestimmungen - Sie kennen die Vermarktungskosten
- Zeitungsannoncen Internetportale - Netzwerk Kunden und Interessenten
- Besichtigungen
- Wie bereiten Sie die Immobilie vor – wie bereiten Sie sich vor wieviel Zeit planen Sie ein - ggf. für mehrere Besichtigungen hintereinander
- Aufräumen Umräumen - Rasenmähen - Vorhänge/Rollläden - Privates entfernen …
- Interessentengespräche
- Sie kennen alle möglichen Fragen der Interessenten - Sie haben die Antworten parat
- wie gehen Sie mit subjektiven, wertenden Aussagen um - lassen sich nicht davon beirren
- wie wehren Sie Preisdiskussionen ab - Sie sind verhandlungssicher - lassen sich nicht davon beirren
- wie begegnen Sie Preisanfragen verwandter, befreundeter, bekannter Interessenten
- ab wann halten Sie eine Verkaufsabsicht für belastbar
- ab wann entsprechen Sie Reservierungsbitten
- wie versichern Sie sich der Zahlungsfähigkeit der Interessenten
- Preisverhandlungen
- Beharren Sie auf Ihrem Preis - wie lange
- wie gehen Sie mit unter dem Preis liegenden, aber sehr verbindlichen Kaufangeboten um
- Sie wissen, wie Sie diese Gespräche ggf. wieder aufnehmen können/würden
- Finanzierungsnachweis
- in welcher Form fordern Sie ihn ab - ohne den Interessenten vielleicht zu brüskieren
- Notar – Kaufvertrag
- Sie kennen einen Notar - Sie wissen, wie Sie einen auswählen sollten
- Sie wissen, welche Daten Sie für den Kaufvertrag vorgeben müssen und sollten
- Sie können einen notariellen Kaufvertrag verstehen wissen, was darin stehen sollte/muss
- Beurkundung
- was kann noch geschehen - wie gehen Sie damit um
- Kaufpreisfälligkeit und Zahlung
- wie geht es weiter
- Objektübergabe
- was ist zu tun
- Eigentumsumschreibung
- es ist noch nicht ganz zu Ende …
Sie kennen das alles. Es ist Ihnen geläufig. Dann steht einem erfolgreichen Verkauf nichts mehr im Wege. Oder wünschen Sie Hilfe bei Ihrem Verkauf. Sprechen Sie mich an.
Gern führe ich aber auch ein Erstgespräch am Telefon - Rufen Sie mich an - senden Sie eine E-mail
